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ASO KPI和指标跟踪:如何衡量2021年ASO的成功

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移动应用和游戏的主要目标
移动应用的成功并非一朝一夕就能建立–需要大量的时间和工作,而这全都在于对流程的深刻理解,结果的度量以及对我们执行的某些营销活动的有效性的分析。但是,哪些KPI对于在App Store或Google Play上取得成功最关键?为了成功,我们必须跟踪哪些指标?
移动应用程序根据其产品阶段追求不同的目标。它可以是有机增长或转换率的提高,获得更多安装并减少用户获取成本,收入增加或保留率的提高,达到一定的参与度或提高每日或每月活跃用户(DAU和MAU)的数量。

ASO KPI和指标–如何衡量成功
在产品增长周期的任何阶段,App Store SEO / ASO都同样重要。
最初,其目的是提高应用商店的可见性和可发现性,其主要目标是推动有机安装,并减少用户获取和付费营销活动的成本。在产品的后期阶段,ASO战略旨在维持增长并在图表和搜索中保持头把交椅,通过竞争对绩效进行基准测试,提高转化率,保留率和用户反馈。
ASO战略是一个长期过程,应实施和衡量这一过程,以实现并保持应用程序的稳定有机增长。让我们仔细研究应用程序营销策略中的主要目标,确定相应的KPI或指标,并了解如何衡量和优化它们。因为没有测量,所以无法优化!

目标1:商店中的可见度
App Store Optimization的主要目标是提高商店中移动应用程序和游戏的可见性,以提高“搜索”,“热门排行榜”和“精选”中的可发现性,并获得更多的自然安装。
可以使用任何ASO工具来衡量此阶段涉及的KPI:
● 关键字排名–目标关键字和关键字组合在搜索结果中的位置
● 热门排行榜的排名-在排行榜的位置(免费,付费或卖座)
● 类别排名–应用或游戏在其类别中的位置(例如,街机或音乐)
● 相似/相关应用程序–哪些应用程序链接到我们的应用程序?有多少个应用程序链接到我们的应用程序?类似的应用流量很重要。
● 精选–是否在商店主页上精选。例如,可以使用AppAnnie跟踪此KPI 。
上述指标对于理解和衡量商店的可见性和可发现性至关重要。在所有国家/地区,每天和每月跟踪其演变,并使用竞争对手的产品对这些排名进行基准测试,这已成为App Store优化策略的基础。

目标2:产品页面的转化率
提升可见度后的第二个重要目标是提高安装商品详情的转化率。当用户发现该应用程序时,至关重要的是为其创建一个良好的第一印象-此处转化率的作用才是初步的。
转化率受各种ASO因素影响:
元数据:应用程序名称(标题),描述,图标,屏幕截图,功能图形和视频预览。
离元数据:下载,用户评分和评论。
在用户经过的转换渠道中,请记住以下两种用于转换的KPI:
点击率(TTR)或点击率(TTR):在商店中(在“搜索”,“热门排行榜”和“精选”中)遇到你的摘录的用户所占的百分比,然后点击以查看其产品页面。这主要受你的应用名称和图标的影响。
安装转换率(CR):产品页面上已下载你的应用的访问者所占的百分比。

TTR和CR都是商店列表转换渠道中的关键部分:通过优化它们,可以确保在以某种方式在商店中找到你的应用的所有用户中,产品引起了最大的兴趣页,并最终下载。
为了正确分析和改善转换指标,你需要跟踪它们并使用A / B测试工具对列表元素进行实验,例如,Splitmetrics,TestNest或Google Experiments可供Android开发者在其Google Play控制台中使用。
在A / B测试期间,会建立一个特定的假设,并将两个版本的商店清单相互比较,以找出效果最佳的一个版本(通常需要一点付费的用户获取量,才能吸引到这两个用户的流量版本)。
重要的是,分别更改各种假设并仅在产品页面元素之一中分析更改的影响,以便能够清楚地确定是什么导致了转化率的提高。

目标3:移动增长
有多种衡量移动增长的方法。ASO的主要增长触发因素是安装的数量和速度,但是在整个App Marketing策略中,增长的幅度远不止于此。
应用商店优化的主要目标之一是自然增长,因此安装数量在其中起着重要作用。安装是可以在商店的开发人员控制台中跟踪的基本KPI。但是,如果你要进行付费营销,则希望将自然流量与非自然流量分开。有助于实现此目的的工具是移动归因跟踪器,例如AppsFlyer或Adjust。
对有机安装和非有机安装来源有深刻的了解,我们可以衡量移动应用程序的另一个重要KPI:有机提升或有机乘数。
此效果与付费行销行为导致的自然流量自然增长有关。购买的安装量将使该应用在搜索结果和顶部图表中更显眼-反过来,这将使该应用更具可见性并吸引更多的自然用户。
有机提升量是用有机安装数除以非有机安装数的百分比来衡量的,较高的有机提升量会导致较低的用户获取eCPI。
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分析增长的另一个重要指标是活跃用户数。在这种情况下,要衡量的主要KPI是每月活跃用户(MAU)和每日活跃用户(DAU)。为了衡量这些,开发人员可以使用诸如Google Analytics(分析)或Mixpanel之类的工具,以及其他高级移动分析工具。

目标4:用户反馈
用户评分和评论是稳定和“健康”应用程序的极其重要的指标。在ASO中,它们扮演两个主要角色:首先,商店算法将它们考虑在内,以在“搜索”和“热门排行榜”中进行排名;其次,它们对用户的下载决定有很大影响,因此,对转化率至关重要。
你拥有的评分和评论越多,总体用户情绪就越好,他们对应用程序的排名和整体可见性的影响就越大。反过来,许多负面评论和较低的平均得分也会大大降低产品页面的转化率,并减少自然安装次数。
幸运的是,Apple App Store和Google Play Store现在都为开发人员提供了回复用户评论的机会-甚至可以帮助他们更改评分。永远不要让用户无人看管–尝试解决他们遇到的问题,并始终回复负面评论。

黑夜我出,白天睡觉

评论 1

在路上 VIP会员  注册会员  发表于 2021-3-2 20:47:54 | 显示全部楼层
感谢分享,正在学习aso优化,一语惊醒梦中人啊:初期主要是增加曝光和下载,那有什么免费的工具可以追o关键词排名?

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